Sujet : Avant d’acquérir, validez le product-market fit

└── 1. Le piège classique
    ├── Lancement trop rapide d’acquisition/growth/dashboards
    └── Illusion de progrès ≠ traction réelle

└── 2. Le vrai point de départ : le product-market fit
    ├── Pas une étape, une fondation
    ├── Sans PMF :
    │   ├── Zéro traction durable
    │   ├── Pas de bouche-à-oreille organique
    │   └── Feedbacks superficiels (voire inexistants)
    └── Avec PMF :
        ├── Les clients rappellent
        ├── Le produit se vend (même mal emballé)
        └── L’apprentissage devient directionnel

└── 3. Le test de réalité : le gemba
    ├── Là où la valeur se crée (terrain > tableur)
    ├── Comprendre les problèmes vécus
    └── Tester des solutions en contexte réel

└── 4. Une startup qui apprend vite…
    ├── Commence par apprendre ce qui fait sourire son client
    └── Privilégie l’apprentissage profond à l’exécution rapide

└── 5. Avant de scaler…
    ├── Allez valider l’utilité, pas la viralité
    ├── Assumez la douleur de la confrontation au réel
    └── Construisez une croissance saine, pas une illusion de momentum

Call to clarity : 
Si votre client s’en fout, votre dashboard n’a aucun sens.
Avant le scale, validez l’amour.