START_WITH_WHY.exe
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[WARNING] Deep introspection required
[OK] Ready to find your WHY
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#2 - START_WITH_WHY

user@workshop:~$ ./find_purpose --depth=core

[*] DURÉE TOTALE : 1h45

« Les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites. »

— Simon Sinek, TEDx

[!]

AVANT L'ATELIER — Préparation obligatoire

[>] Regarder la vidéo TEDx « Start With Why » (Simon Sinek)

[>] Lien YouTube FR

[#]

OBJECTIF DU WORKSHOP

  • Définir ensemble un WHY commun, sincère et inspirant.
  • Clarifier le HOW : nos principes d'action.
  • Formuler un WHAT cohérent avec les deux premiers.
  • Créer un pitch d'équipe qui parle au cerveau et au cœur.
1.

[!] INTRO COLLECTIVE

5 min

L'animateur résume la thèse de Simon Sinek, à voix haute, en citant les exemples clés :

  • Apple ne vend pas des ordinateurs, ils vendent une croyance : « Think Different »
  • Martin Luther King n'avait pas un plan, il avait un rêve : « I have a dream »
  • Les frères Wright ont réussi sans argent ni diplôme, parce qu'ils croyaient profondément en leur mission.

« Les gens n'achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. Le rôle de ce workshop, c'est de trouver ce "pourquoi" et de l'ancrer dans ce qu'on fait tous les jours. »

2.

[>] PHASE 1 — TRAVAIL SOLO

30 min

Chaque membre de l'équipe répond dans l'ordre : WHY >> HOW >> WHAT

Formulez chaque réponse comme si vous parliez à un inconnu qui doit croire en votre entreprise en 30 secondes.

[>]

1. WHY – Pourquoi vous faites ça ?

C'est votre cause, votre croyance. Pas de fausse promesse commerciale. Pas de « faire du chiffre ». On veut ce qui vous révolte, vous anime, vous transcende.

[*] Exemples

  • On croit que la créativité doit rester humaine. »
  • On croit que chacun mérite un système bancaire éthique. »
  • On croit qu'apprendre à coder peut sortir une génération de la précarité. »
Sincère Inspiré (pas inspirant) Formulé comme une mission impossible
[>]

2. HOW – Comment vous le faites ?

C'est votre méthode, vos principes, votre style. Ce qui vous rend unique et inimitable.

[*] Exemples

  • Un support client sans script, 100 % humain. »
  • Des process qui favorisent l'apprentissage par l'échec. »
  • Un design qui rend tout simple à utiliser. »
Concret Différenciant Lié au WHY
[>]

3. WHAT – Qu'est-ce que vous faites, concrètement ?

Votre produit, service ou solution, en une phrase.

[*] Exemples

  • On crée des outils de gestion pour les freelancers. »
  • On fabrique des baskets à impact positif. »
  • On développe une appli pour apprendre à investir dès 16 ans. »
Simple Compréhensible par tous Cohérent avec le reste
3.

[>] PHASE 2 — TOUR DE TABLE

20 min

Chacun lit son WHY / HOW / WHAT à voix haute.

Le facilitateur note chaque version du WHY sur un tableau.

[X] Pas de commentaire. Pas de débat. Juste de l'écoute active.

4.

[>] PHASE 3 — ALIGNEMENT COLLECTIF

40 min

On passe en mode groupe pour faire émerger la version partagée :

[>]
Étape 1 : Le WHY commun (20 min)

Objectif : 1 phrase unique, qui résume notre moteur commun.

[?] Questions de cadrage

  • Qu'est-ce qui revient ?
  • Qu'est-ce qui touche juste ?
  • Qu'est-ce qu'on sent vrai ?
[*]
Étape 2 : Le HOW commun (10 min)

On sélectionne 2 à 3 principes ou méthodes qui incarnent notre manière de faire.

[*]
Étape 3 : Le WHAT clair (10 min)

On formalise notre activité actuelle : simple, compréhensible, connectée au WHY.

5.

[OK] PHASE 4 — VALIDATION ET PITCH FINAL

10 min

Le décideur (ou l'équipe) valide le triptyque final :

  • WHY
  • HOW
  • WHAT

[>] Puis chacun s'entraîne à le pitcher à voix haute, en mode :

« On croit que... C'est pourquoi on... Et donc on... »

[!]

EXEMPLE FINAL (Apple style, reformulé)

WHY : On croit que chaque individu peut changer le monde s'il en a les outils.
HOW : On conçoit des produits puissants, beaux, simples à utiliser.
WHAT : On vend des ordinateurs, des téléphones et des outils digitaux.
[#]

LIVRABLE FINAL

[>] Photo ou capture du tableau >> à intégrer dans :

  • Le pitch deck
  • Le playbook onboarding
  • Le brief créa
  • Le site (About / Manifesto)
user@workshop:~$ WHY module complete. Purpose found...